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人际交往技巧和方法:要学会边际效应

05-14

边际效应——要的不是多,而是及时

妻子知道丈夫一直希望有一块腕表,一次偶然的机会经过商场,刚好发了工资,她一咬牙就给丈夫买下了。

丈夫第一次收到妻子的礼物,自然感激涕零,隔天就戴上腕表去上班,妻子也觉得自己的心意没白费。

不久,妻子在逛商场时,看到一件呢子大衣,心想如果穿在丈夫身上一定很帅气,于是就买下了。丈夫再次收到礼物,自然也是很开心的,但是那种感觉显然没有第一次那么强烈了。

后来,妻子还是会隔三差五地买点东西给丈夫,包括生活用品之类的,但是再也没有看到他第一次收到礼物时的反应了。

有一次,丈夫甚至还说了这样一句话:“以后不该买的就别买了”。妻子心里很不是滋味,一度怀疑是不是丈夫不爱自己了。


什么是边际效应?

“边际效应”也称“边际贡献”,是一个经济学概念,意思是消费者在消费逐次增加同一个单位的消费品时,体验到的单位效用是逐渐递减的。

就好比我们在饥渴的时候吃到的第一口食物,喝到的第一口水,满足感是最强的;

而到后来你吃得越多,喝得越多,那么食物所带给你的满足感会越来越少,直到最后消失。也就是说,一个人在近期内重复得到相同或类似的报酬次数愈多,那么,该报酬追加部分的价值就越小。

在我们的日常生活中,边际效应的应用也是十分常见的。很多时候不是你做得不够好,也不是对方对你的感情变了,而是类似的事情做得多了,就失去了它原本该有的价值。

这就启示我们,在人际交往的过程中,付出的多不如付出的及时。


在别人不需要的时候,你的好往往会被忽视;而在最恰当的时候伸出援手,才是最明智的选择。

在对方需要关心的时候,毫不吝啬地给出你的关怀;在对方需要温暖的时候,及时地送上一缕阳光;

在对方缺钱的时候,爽快地拿出自己的积蓄帮忙救急;

在对方口渴的时候,迅速地递上一瓶水……这就是所谓的“雪中送炭”。

在与人相处的时候,适当地付出是智慧。

另外,“边际效应”还告诉我们,很多事情只要改变一下做法,就会收到意想不到的效果。在人际交往这条路上,做法往往决定效果。



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标签: 心理效应,人际关系