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什么是亲和效应?

05-07

以亲和虏获人心

    亲和,又称亲和力,原本是属于化学领域的一个概念,特指一种原子与另外一种原子之间的关联特性,但后来越来越多地被用于人际关系领域,指某人对他人具有的友好态度。亲和效应则是由亲和力转化而来,在心理学中是指人们在交际、应酬过程中用亲近的话语、笑容、肢体语言吸引他人、俘虏人心所产生的效果。




    心理学研究发现,一个人的举动、表情和说话的表达方式等,往往代表着他的素质和格调,都影响着他人的心理评分。通常,亲和的人让人感觉很亲切,愿意与之接近,得到的心理评分就高;相反,一脸严肃或者一脸阴霾的人,则会让对方产生一种距离感,得到的心理评分就低。

    由此可见,要利用“亲和效应”来拓宽交际渠道,我们要做的第一件事就是做一个亲和可亲的人。

亲和,可以是一句贴心的问候,一个礼貌的称呼,一个友好的微笑,一个赞同的手势,甚至是一个理解或鼓励的眼神,这些感情全部是由人们从内心抒发出来的。

苏格兰社会心理学家麦独孤就曾说过:“人际亲和是人的本能之一,是动物进化中的自然选择。”亲和的人,让身边人感觉轻松而没有负担,愿意放弃心理戒备,进一步接触,甚至会让人产生信赖乃至依赖的感觉。

亲和效应案例:

莉莉从小就知道自己长得漂亮,由此也就生成了一副冷傲的性格,从初中开始大家就给了她“冷美人”的外号。

莉莉的周围虽然不乏仰慕者,可是却鲜有知心的朋友,唯一的闺中密友总是对她说:“你整天这样一副拒人于千里之外的冷面孔是很难让人亲近的。”

可从小孤傲的莉莉觉得没人亲近也没什么不好。




    一次,莉莉和她的同事张彤一同去参加一个宴会。照理说,她拥有靓丽的外表加上高挑的身材,应该会很受欢迎的。

可是,莉莉自己都没有想到,在整个宴会中,没有一个人与她搭讪、聊天。而她的同事张彤,身材没她窈窕,容貌没她俏丽,但是很多人都与她攀谈,没一会儿工夫,她就与一伙同龄人打得火热。

    莉莉天赋的美丽容貌让她生就了一副冷傲的性格,整日把自己“封闭”起来,虽然有了“冷美人”这样一个听起来非常美艳的称号,实际上却将很多东西拒之于千里之外了。没有一个人是喜欢跟冰一样冷酷的人交往的。就算你有绝世的容颜,也不及一个亲和的笑容和一个温柔的手势更能吸引众人的关注。一个善意的眼神,一个鼓励的话语,可以拉近彼此的距离。

    亲和可以说是打开很多人心灵大门的通行证。所以,我们不应该放过任何一个展现自己亲和的方法。

    1.微笑的魅力
    微笑待人的道理谁都懂,然而在忙碌的生活中,我们好像总有做不完的事,稍不留神,就可能把微笑隐藏起来,忘记或是忽略了把快乐带给自己和别人。其实,美好的东西要和别人分享才会更有价值,微笑也一样。不要总是将微笑埋藏在心底,轻提嘴角,让别人看到你美丽的笑容,感受到你内心那颗温暖和煦
的小太阳,同时也能给自己一份幸福的感觉。当你用微笑换来对方的会心一笑,你其实就是在用微笑换来“双赢”。
    2.眼神的力量
    眼睛是我们心灵的窗户,是我们表达感情最好的工具,而眼神更像是窗外吹来的一阵风。游离的、漫不经心的眼神,就像是一阵凉风,让人不禁微微颤抖,心生寒意;严厉的眼神,则像是一股刺骨的冷风,让人避而远之;而温和的眼神,就如和煦轻柔的春风一般,让人感到温暖、亲切又舒适。
    3.手势的感染力
    戴安娜王妃伸出美丽又充满感情的右手,让全世界都感受到了她的亲和与慈爱。在人际交往中千万不要忽视了手势的重要性:轻柔的挥手、鼓励的握拳、温柔的抚摸……看似简单的手部肌肉拉伸的几个动作,却足以让他人感受到你的亲和力。
    请谨记,不要故作冷漠,不要假装孤傲,亲和力才是你在社交之路上游刃有余的王牌。把微笑挂在嘴角,让眼中充满柔情,在指尖附上爱意,那么你将会成为赢得众人喜爱的“社交高手”。



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标签: 心理效应,亲和效应